礦篩網(wǎng)廠家營銷渠道管理
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針對已經(jīng)建立的營銷渠道，各個礦篩網(wǎng)企業(yè)對已經(jīng)建立的這些渠道進(jìn)行了一系列的管理，渠道的管理通常包括渠道的控制，渠道的評估與改進(jìn)，渠道沖突的避免和處理等等。對于礦篩網(wǎng)企業(yè)的渠道控制而言，其渠道的控制主要含有兩個層次的內(nèi)容：一是廠家對一級渠道的控制；二是一級代理商對下游渠道的控制。
廠家對渠道的控制通常因渠道的類型不同而各不相同：對于密集型渠道而言，需要控制的主要內(nèi)容有：渠道的長度、渠道成本以及人員控制。選擇性分銷渠道在渠道的控制上通常強調(diào)對區(qū)域的控制、對價格的控制、和對物流的控制。
對于礦篩網(wǎng)企業(yè)而言，在對渠道的評估上通常考慮以下內(nèi)容：對銷售額的貢獻(xiàn)、對利潤的貢獻(xiàn)、分銷商的能力、分銷商的合作狀況、分銷商的適應(yīng)能力、分銷商對增長的貢獻(xiàn)、顧客滿意度。一般而言，廠家對于分銷系統(tǒng)定期進(jìn)行評估，并根據(jù)評估的狀況進(jìn)行響應(yīng)的調(diào)整。
通常絲網(wǎng)廠家進(jìn)行分銷渠道的調(diào)整主要是基于三個方面的原因：一是現(xiàn)有的分銷渠道未達(dá)到發(fā)展的要求；二是客觀經(jīng)濟(jì)條件發(fā)生了變化；三是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生了變化。同質(zhì)沖突指在一個市場中一家企業(yè)的分銷渠道與另一家企業(yè)的分銷渠道在同一水平上沖突。
對于這一類沖突，與市場競爭相關(guān)，只要在不影響廠家的整體市場，不對渠道的利益造成惡性傷害的范圍內(nèi)，則可看作是礦篩網(wǎng)渠道競爭的正常現(xiàn)象，超出此范圍，礦篩網(wǎng)廠家可通過企業(yè)之間的協(xié)調(diào)來共同維護(hù)市場的經(jīng)營環(huán)境。
水平?jīng)_突又稱橫向沖突，是指同一渠道中同一渠道層次的中間商之間的沖突，可能出現(xiàn)在同一類中間商之間如：兩家代理單位之間；也可能出現(xiàn)在不同類型的中間商之間如代理單位與廠家的自營渠道之間等等。對于這類沖突，首先必須認(rèn)清市場的發(fā)展形勢，沖突處理的方向要以市場的發(fā)展方向為主，在此基礎(chǔ)上，兼顧各渠道的利益。
